ABM i outbound B2B
Comptes objectiu treballats un a un, amb la personalització que abans no sortia a compte.
Per a qui: Vendes B2B amb tiquet alt i un univers de comptes acotat, on un compte ben treballat val més que mil impressions.
Què inclou
La feina, sense fum
Definició d'ICP i llista de comptes
Criteris d'encaix, senyals de compra i priorització. Una llista curta i correcta rendeix més que una de llarga i bruta.
Recerca per compte
Dossier per compte: context, iniciatives públiques, persones clau i angle d'entrada. És el que la IA fa bé i a mà no surt a compte.
Missatges i seqüències
Copy per persona i per angle, seqüències multicanal (correu, LinkedIn, contingut) i gestió de respostes.
Actius per compte
Landing, proposta o peça específica per als comptes de més valor.
Coordinació amb vendes
Criteri de traspàs, SLA i feedback loop. Un lead sense propietari és un lead perdut.
Què reps
- ICP documentat i llista de comptes prioritzada
- Dossier per compte objectiu
- Seqüències i copy per persona
- Informe de cobertura, resposta i reunions generades
Què mesurem
Cobertura de comptes objectiu, taxa de resposta, reunions generades i pipeline obert per compte.
Tot entregable declara la seva mètrica abans de produir-se. Si una cosa no es pot mesurar, ho diem al brief, no a la factura.
On entra la IA
Agents de recerca construeixen el dossier de cada compte i proposen l'angle; l'especialista valida i una persona signa cada missatge que surt.
Produïm amb IA i ho argumentem. El que no fem mai és publicar output sense revisió humana ni inventar dades.
Preguntes freqüents
Sobre ABM i outbound
Això és brossa automatitzada?
No. El volum sense criteri crema el domini i la marca. Treballem llistes acotades amb recerca real per compte i missatges que una persona revisa. La IA ens dona profunditat, no volum cec.
Compleix el RGPD?
Treballem amb dades de contacte professional i base d'interès legítim, amb registre d'origen de la dada i baixa immediata. Ho documentem per escrit a l'arrencada.