ABM y outbound B2B
Cuentas objetivo trabajadas una a una, con la personalización que antes no salía a cuenta.
Para quién: Ventas B2B con ticket alto y un universo de cuentas acotado, donde una cuenta bien trabajada vale más que mil impresiones.
Qué incluye
El trabajo, sin humo
Definición de ICP y lista de cuentas
Criterios de encaje, señales de compra y priorización. Una lista corta y correcta rinde más que una larga y sucia.
Investigación por cuenta
Dossier por cuenta: contexto, iniciativas públicas, personas clave y ángulo de entrada. Es lo que la IA hace bien y a mano no sale a cuenta.
Mensajes y secuencias
Copy por persona y por ángulo, secuencias multicanal (email, LinkedIn, contenido) y gestión de respuestas.
Activos por cuenta
Landing, propuesta o pieza específica para las cuentas de mayor valor.
Coordinación con ventas
Criterio de traspaso, SLA y feedback loop. Un lead sin dueño es un lead perdido.
Qué recibes
- ICP documentado y lista de cuentas priorizada
- Dossier por cuenta objetivo
- Secuencias y copy por persona
- Informe de cobertura, respuesta y reuniones generadas
Qué medimos
Cobertura de cuentas objetivo, tasa de respuesta, reuniones generadas y pipeline abierto por cuenta.
Todo entregable declara su métrica antes de producirse. Si algo no se puede medir, lo decimos en el brief, no en la factura.
Dónde entra la IA
Agentes de investigación construyen el dossier de cada cuenta y proponen el ángulo; el especialista valida y el humano firma cada mensaje que sale.
Producimos con IA y lo argumentamos. Lo que nunca hacemos es publicar output sin revisión humana ni inventar datos.
Preguntas frecuentes
Sobre ABM y outbound
¿Esto es spam automatizado?
No. El volumen sin criterio quema el dominio y la marca. Trabajamos listas acotadas con investigación real por cuenta y mensajes que un humano revisa. La IA nos da profundidad, no volumen ciego.
¿Cumple el RGPD?
Trabajamos con datos de contacto profesional y base de interés legítimo, con registro de origen del dato y baja inmediata. Lo documentamos por escrito en el arranque.